发布日期：2025-04-04 10:11 点击次数：197
亚洲是图
在优质内容的基础上，同步进行会员精良化运营，会是下一阶段长视频平台竞争的热切阵脚。
读娱 | yiqiduyu
文 | 零壹
日前，爱奇艺迷雾戏院新作《漂白》站内热度破10000，被称为2025剧集市集的“开年第一硬菜”。跟着剧情参加热潮，不雅众对《漂白》的结局也愈发期待。1月22日，爱奇艺开启《漂白》加更礼。紧接着1月24日，爱奇艺正在热播的古装仙侠剧《白月梵星》也将上线加更礼，纵贯大结局的同期加享精彩花絮、独家号外等内容。
关于喜爱这两部剧的不雅众来说，加更礼欣喜了他们的追剧所需；而关于既心爱这两部剧、又是爱奇艺星钻VIP的会员来说，这份惊喜是“双倍”的——1月21日，爱奇艺告示爱奇艺星钻VIP会员新增“加更礼免费看”权柄，无需会员积分兑换或付费购买。这意味着，星钻VIP可胜仗免费不雅看《漂白》《白月梵星》加更礼内容；后续惟有是在星钻VIP订阅技艺，爱奇艺也将“承包”星钻会员其他热点剧集加更礼的视频内容。
将优质内容服务融入高端会员套餐权柄，此举让爱奇艺在国内长视频会员精良化运营上再一次结束领跑。
1
星钻会员免费不雅看
爱奇艺引颈“加更礼”形式再进阶
关于情节紧凑、悬念迭起的热点剧集，用户在追剧流程中时常会嗅觉惯例更新速率“余味无穷”。“催更雄兵”大齐败露接洽区，让“加更礼”、“点映礼”等服务成为用户常态化的内容刚需。
频年来，长视频平台的“加更“形式大多是付隐晦锁，纵贯大结局的基础上加入不雅看花絮、号外等有价值感的增量内容，酿成平台各异化服务、欣喜用户多元不雅影需求、升迁会员收入的热切样子。
爱奇艺是第一个将“加更礼”与VIP会员权柄深度绑定的视频平台。2023年8月，《莲花楼》号外数字集推出之时，爱奇艺在惯例付隐晦锁外又提供了另一种解锁样子，爱奇艺会员可用会员积分兑换，且不限量，积分实足的会员齐不错胜仗兑换。据悉，首日即有超200万爱奇艺VIP会员使用积分兑换。后续，这一无用稀薄付费的积分兑换加更礼形式，受到大齐用户接待。据悉，2024年超千万爱奇艺VIP会员解锁加更礼，其中超半数会员使用积分兑换。
当其他长视频平台仍以付隐晦锁为主、限量的积分兑换为辅来作念剧集点映形式，爱奇艺推出的不限量积分兑换加更战胜务让不少用户示意“纵贯大结局无用用钱太香了”、“会员积分更灵验了”。
不外亚洲是图，用户每一年好像得回的积分总数是有限的，难以遮蔽平台统统优质内容的加更服务，因此这一次爱奇艺星钻VIP新增“加更礼免费看”权柄，亦然星钻VIP会员这款居品质价比升迁的“分量级砝码”——星钻会员再也无需接洽从简积分或稀薄付费；与此同期，“加更礼”这一有价值感的内容服务，也与爱奇艺会员权柄结束进一步交融。
值得一提的是，爱奇艺在一个月前依然对星钻VIP进行过一次权柄升级：灭亡账号可登录开发数由5台增至8台。在价钱莫得变化的情况下，爱奇艺短时期内指示两次加多会员权柄，可见爱奇艺在升迁会员权柄方面的主动性。
2
麻豆用更多“得回感”
突破会员业务“天花板”
为何爱奇艺会捏续在会员分层和精良化运营上开释新信号？
在读娱看来，这是长视频行业行驶至当下发展节点，应该优先探索的见解。2019年前，视频平台会员业务仍处于限制激增阶段，但跟着市集厚爱参加“亿级”会员时间，再追求会员总限制的爆炸增长已不试验。近两三年，行业已缓缓酿成了新的共鸣——要把会员业务发展的关心点从会员数目升沉到会员总收入上。
优质内容是会员形式的基石，亦然用户得回感的中枢构成，这少量已无需赘述。但与此同期，用户需求的多元化进度也跟着行业发展进一步丰富。因此在优质内容的基础上，同步进行会员精良化运营，会是下一阶段长视频平台竞争的热切阵脚。
而爱奇艺是国内长视频边界最为有趣会员精良化运营的平台之一。
从刻下爱奇艺会员居品体系可知，爱奇艺的会员政策布局之一是“向下减法”：尽可能裁减用户订阅会员的门槛。往时，爱奇艺有三款经典会员套餐：黄金、白金、星钻。但在2024年，新任女教师爱奇艺先后推出两大新举措：其一，上线仅订价15元/连包月的基础VIP会员。基础会员可不雅看全部会员内容、享热播剧综抢先看权柄，但无法像黄金会员同样跳过前贴片告白；其二，上线“亲情卡”服务，黄金VIP会员只需每月加8元即可为亲一又通畅一个全新黄金VIP会员账号。
基础会员和亲情卡仅需不到一杯奶茶的价钱，廉价新选择劝诱的是价钱敏锐用户，更猛进度裁减纳新门槛、击穿下千里市集，此举无论是结束会员收入升迁，如故升迁告白营销等多元收入着手，齐具有较为乐不雅的生意增漫空间。
“向下减法”以外，爱奇艺同步作念的另一政策是“朝上加法”：通过抬升高端会员套餐权柄天花板，来捅破会员收入的天花板。
关于统统长视频平台而言，高端会员套餐的价钱齐要高于门径会员套餐，而隆盛购买高端会员套餐的用户，也时常是市集营销意思上的“高净值用户”。平台思要通过扩大这部分用户比例来结束合座会员收入升迁，必须让用户实在体会到不同于门径套餐的权柄和服务。
比如爱奇艺将“免费不雅看加更礼”纳入定位于家庭高端会员套餐的星钻VIP会员权柄。名义看来，平台通过胜仗付费购买加更礼得回的收入或有所减少，但此政策却能升迁星钻VIP价值感，强化家庭高端会员服务的品牌效应，同期有望合座升迁会员收入。
通过“向下减法”和“朝上加法”的组合，爱奇艺在刻下市齐集最初以权臣的多元会员居品分层举措、明晰的会员精良化运营政策，酿成了一套完好的、足以遮蔽市集多元需求的各异化会员居品体系。
在大消耗市集里，会员运营一直是品牌结束各异化价值的热切旅途。如山姆会员店通过回馈金、免费洗车、口腔照看等升值服务，升迁高档会员的专属体验感；星巴克通过“星享俱乐部”为不同等第会员提供定制化权柄；航空业、旅游业则有着历史悠久的会员积分分层权柄体系……相较于其他消耗市集边界，当下长视频平台会员运营仍有较大后劲可挖掘，将来如何对长视频用户需务结束愈加细分的、高品质的、高性价比的欣喜，将进一步检修平台的精良化服务智力。
3
优质内容为基
会员运营精良化将成国外趋势
近两年，由Netflix领头的全国流媒体行业齐参加了新一轮会员运营转念周期。靠近业务增长瓶颈，Netflix一改以往“无告白”特质，推出了含告白的廉价会员套餐，并慢慢取消了此前最低档的9.99好意思元/月的无告白会员套餐。这一举措极大促进了Netflix会员居品分层，将高档会员与含告白廉价会员的权柄拉开，分辨对应价钱敏锐用户和体验高需求用户，同期也促进了Netflix告白收入的升迁。
另一方面， Netflix也开动了“打击密码共享”算作，提供廉价添加稀薄账户的功能以劝诱密码共享用户成为孤独体验的会员。随后，Disney+等国外流媒体平台确实齐跟在Netflix背面激动了这两项举措。
Netflix这些作念法的实质，恰是细化用户需求各异，通过提供丰富的、体验明晰的会员居品，寻求在现存用户基础上接续挖掘增量市集。爱奇艺这些年来一直所作念的会员运营政策，与Netflix也有不约而同之处。
虽然归根结底，优质内容遥远是平台寻求会员增量的中枢驱能源。恰是因为有《莲花楼》《宁安如梦》《一念关山》《唐朝诡事录之西行》《我是刑警》这些备受不雅众喜爱的多元类型爆款佳作，“免费不雅看加更礼”权柄才更具价值。
2025年开年，爱奇艺接续提供了分大齐足、束缚档的优质内容供给。《白月梵星》《风中的火焰》《漂白》等各异化类型剧捏续霸屏；综艺《通盘似锦》未播先火，首播本日爱奇艺站内热度值破8000，猫眼、灯塔、Vlinkage、骨朵、艺恩等均收货总榜TOP1。
据此前爱奇艺公布的开年大戏片单，赵冬苓编剧，王阳、热依扎、啜妮领衔主演的律政试验题材剧《无所顾惮2》将于1月26日播出；古装剧方面，爱奇艺还将于近期播出邓为、向涵之领衔主演的《仙台有树》。此外还有笑剧节目《放工啦2024》为不雅众带来爆笑段子“去除班味”，《登场了！丝绸之路》以诞生与重现丝路文物为处事，为不雅众带来一场进步千年的文化探索旅程……
在内容创作上的捏续发力，为爱奇艺的精良化会员运营提供了坚实的相沿。而在“向下减法”与“朝上加法”的组合中，也充分展现了爱奇艺对会员精良化运营的潜入相识和坚决奉行力。在全国流媒体行业纷繁转念会员运营政策的配景下，信服将来爱奇艺能接续凭借其在会员运营和内容创作上的双重上风，为用户带来更多得回感与惊喜。
THE END亚洲是图